自1991年美国政府宣布因特网向社会公众开放，允许在网上开发商业应用系统以来的二十余年间，电子商务作为新的销售模式取得了长足的进步发展。据艾瑞统计数据显示，2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元，同比增长21.3%，预计2017年电子商务市场规模将达21.6万亿元。境外更存在着巨大的战略销售市场。电子商务已经成为了任何初具规模公司不可或缺的销售手段，对其的漠视与回避更将在未来带来不可估计的损失。

　　江苏省是中国的经济重省，但是电子商务的发展滞后于广东、浙江等省。为此，由江苏经信委牵头，与常州信息职业技术学院联合举办了制造型企业互联网化转型的培训，对我省一些重点企业的进行了集中培训。两天的课程里，培训老师深入浅出的讲解了电子商务的相关知识，尤其强调的是对传统销售思维观念的改变。好酒更怕巷子深，对于我们江扬这样一个有着近30年历史的老牌制造企业，更是亟待改变销售理念。让更多优质产品进入市场，以销售促进前沿科技研发、新产品生产，是每一个江扬销售人员应尽的责任。现将心得记录如下，以与同事相互交流。

　　首先，我们公司的产品是电力类产品。主打产品是船用电缆、通信电缆、控制电缆，以及电梯电缆等。这就决定了我们的客户群体还是相对比较专业，狭窄的。公司想要在电子商务的红海中发现属于自己的蓝海，必须拓宽思路，开辟新的产品路径。

　　其次，我认为电子商务营销也就是信息的营销，如何在客户有需求的第一时间把有效的信息传递给客户，这应该是关键。捆绑营销和主动营销相结合，捆绑营销可以通过微信，微博，网站等一系列的媒体为客户提供一些增值服务和互动，让客户切身利益与公司利益捆绑，达到共赢；此外，不能把电子商务理解为等待客户询盘询价，等待客户搜索到你，我们也可以通过网络信息自己去搜寻客户，主动营销。

　　再次，对于公司发展的模式，我认为我们这样的生产型企业应该做成“超市型”的电子商务模式。把我们的产品，技术，服务规范化，标准化呈献给客户，那种“集市型”的标准不一，品质参差不齐，服务各不相同的模式不适合我们。

　　最后对于电商的发展趋势我认为今后的电商务是以客户的价值利益为导向的，让客户与企业建立起相互依赖。目前的电子商务市场大部分靠的是价格抢占的市场，这注定不能持续发展的。企业必须结合自身的实际，开创新的商务模式，发展新技术，做好产品和服务，了解客户的需求，个性化差异化的对待不同的客户，这样才能在未来的竞争市场中处于不败之地！

　　李郑